人最舒服的时候，也是危机来临的时候，因为这时人的眼睛里全是希望，容不下危机。发展了六十多年的昆药集团，能否在互联网时代活下去？如何才能活下去，并且活得更好？ 

　　变，是唯一的不变。无论是探寻历史还是研讨现实，无论是治理国家还是管理企业，因时而变、与时俱进都是生存和发展的基本法则，在生物的进化过程中，得以幸存的既不是那些最强壮的物种，也不是最聪明的物种，而是最适应变化的物种，企业的生存和人类的进化一样，如果你无法适应变化的环境，那么只有被历史抛弃。 

　　2014年11月10日，昆药集团组织变革创新启动会在管理中心二楼会议室召开，公司中高层管理人员近百人参与了会议。会议提出，公司将构建去中心化的扁平化组织，建立“倒三角”组织架构。 

　　一、变革的目的和意义
　　在启动会上，袁总对此次变革的原因、变革的意义及变革后的愿景做了详细的阐述。虽然昆药是民企，但很多管理制度依然还有老国企的影子，比如程序的繁冗、授权的不充分。这些陈旧的制度和思想严重束缚了员工的创造性和积极性。人都有惰性，在一个体制下生活了太久，面对变革，难免会有焦虑和紧张的情绪，害怕改变是正常的心理现象。但从企业和个人长远发展的角度上看，我们更应该怀有美好的期待，相信变革后的企业会更健康地发展，有能力的人会得到更大的发展空间，为企业创造更多的利润和价值，企业的活力、效率和员工的积极性都将得到更大的提升。 

　　通过此次变革，主要达到两个目标：一是流程缩短、授权扁平化，各个平台负责人真正能自己解决问题，实现效率的提升；二是以销售为中心，以为公司创造价值的人为核心，销售人员说了算，真正实现业务驱动。 

　　移动互联网的快速发展，要求企业要以更灵活的组织来应对快速变化的环境。早在年初华立集团的年会论坛上，汪力成主席就提出了创新改革的新目标。昆药集团唯有创新变革才能活下去，才能活得更好。 

　　二、企业将如何变革？
　　此次变革将引入互联网思维，对管理构架、管理文化、管理流程进行颠覆式的改革。改革因人而异，衡量标准是“八化”（思维网络化、信息蜂窝化、组织扁平化、资源平台化、管理跨界化、权力服务化、经营创客化、环境生态化）。 创新和变革都没有固定的模式，最终的衡量指标就是底层员工的激情有没有被充分地激发出来、公司是否人人都在想着用户、市场、给公司带来了价值？市场的变化、用户的需求是否以最快的速度传递到技术、质量、生产、采购等各个环节并且立即得到了响应？效率是否得到了大幅度提高？昆药的市场竞争力是否明显提高？昆药从上至下的管理人员是否能从做“官”颠倒过来变成做“服务”、做“支持”？在昆药“最牛”的人是否能从这个“总”、那个“总”，变成最直接明确承担对公司有量化价值贡献指标的那些事业部？ 目前为昆药设定的这一组织结构模式，不一定是最好的，但一定是现阶段最适应企业发展的。在一个扁平化的组织里，只要在组织大框架允许的范围内，员工都应该具有充分、自主的决策权。组织结构倒三角模式并不是简单地把原先的结构倒过来，要真正将这一结构的优势发挥到最大化，需要公司上下齐心协力。 

　　组织结构的调整。在新的组织结构里，我们主要有四大平台：业务平台、业务资源平台、业务支撑平台以及综合服务平台，一层扣一层，每一级平台都需要为业务部门提供足够的资源及服务上的支撑，确保一线业务部门顺畅地运转。管理者的工作职能将更多地体现在服务上，扮演资源组织和支持的角色，制定战略、设定考核标准和激励机制。这样一层层下来，直接面对客户、面对市场终端需求的业务人员在最上面，改变了传统的领导下令的模式，主动让用户满意，这样可以让每个员工成为自主经营体，业务部门将会得到更多的授权和自主性，真正实现流程简化和授权扁平化。这样的改革对昆药集团来说，是一个非常重要的突破和创新，改革后的昆药是不是更好，将成为衡量此次改革是否成功的标志。 

　　员工活力的激发。通过建立“倒三角”组织架构，业务终端工作人员将成为真正的一线指挥官，所有的部门都将以业务部门为核心，提供充分、到位的服务和资源支持，服务做得好不好，业务人员说了算。组织结构的扁平化，对事业部的充分授权，都将激发出员工的更多的潜能和积极性。原则上能够独立核算的单元都将被调整为事业部，对市场策略、成本控制等有完全自主权以及对最终经营结果（利润）承担完全责任。所有重要岗位将进行重新竞聘，竞聘将以公开、公平、公正、竞争上岗为原则，全员参与、全员创新，所有人都有机会，真正有能力的员工将得到充分施展的机会和平台，企业鼓励敢想、敢做、敢创新的员工到一线销售平台锻炼和发展，充分实现个人价值的同时，也为企业创造更多的利润。 

　　时代在变，市场在变，企业也必须变。早在10多年前就有人提出过倒三角模式，但因推行难度大，推行的企业并不多。在确定改革前，昆药已做好落实过程会出现很多问题的准备，我们不能因为害怕就不去改变。只要这个方向是正确的，哪怕这是一个备受考验、任重道远的过程，昆药都将勇敢地跨出这一步，主动迎接未来的挑战。此次昆药集团对公司管理体制进行全面改革，体现出领导层破釜沉舟的决心。主动出击、积极应战，这才是互联网时代企业应有的管理思维。相信通过这一轮的改革，昆药将会迎来新一轮的发展机遇，发展得更好、更快！