2019年，“4+7”集采从11个城市扩展到全国，贝克诺顿核心产品阿法迪三进入集采目录；2020年，新冠疫情全国大规模爆发，医药产业深受影响。作为昆药集团全资子公司贝克诺顿营销中心的一员，行业大环境的变化，让王丹对“跟随大趋势，把握小趋势”这句话深有感触。

作为陕西二组地区经理，摆在王丹面前的第一个问题亟待解决：在全国集采的大趋势下，医药销售团队如何生存并发挥最高效能？凭借高效的执行力和积极的态度，王丹很快有了答案。他主动求变，走出舒适区，在公司的政策引导下，加快终端开发、强化产品覆盖、提高人均产出，同时在团队内高效传递行业动态、保持团队上下一心，统一思想、提高效能。

在跟随大趋势后，王丹不忘积极把握小趋势。他结合KBN现有产品序列、优势终端、专家资源，深入分析如何将这些现有资源有效整合，创造最大销售并保证持续发展。在被问及这段艰难转型时刻，是如何坚持时，王丹轻描淡写的说了一句“肯干、实干方可能干”简单带过，但这段工作经历的背后一定包含了多少不为人知、勤勤恳恳的付出。

2021年6月，贝克诺顿旗下产品阿法迪三®（阿法骨化醇软胶囊）中标第五批全国药品集中带量采购的喜讯传来。而在此之前，王丹早已带领团队结合区域内优势科室、专家资源，以骨风肾领域为依托、疼痛科为基础，大力开发昆药优势产品关维的目标终端。与此同时，他还快速推进阿法迪三1UG规格置换工作，减少集采规格受限风险，提高人均产出，强化团队战斗力。

截止2021年底，王丹带领团队达成销售额1680万。王丹负责的关维(草乌甲素软胶囊)销售区域为公司自营板块最大区域，现已拥有在销终端共计21家、月均销售13000盒。在专注业绩的同时，他积极做好销售理念的上传下达，持续加强培养团队专家库成员，拥有并输出国家级讲者3位、省级讲者12位、区域讲者若干名，区域内众多优秀销售代表多次在公司内进行分享讲解、不断向外赋能。

王丹一直坚信，面临医药行业后集采时代，只要看准方向、坚定脚步，跟着公司步伐共同进步，勇于接受新的挑战，攻坚克难，就一定会实现新的更大突破。